你有没有过被人拒绝或轻视的经历,如果没有,当然要恭喜你,或者是你太牛了,或者是你还没有入世的经验,没有吃过亏。如果回答有如何加杠杆买入股票,那就好好学一下鬼谷子的谋略吧。
鬼谷子:摩之在此,符之在彼,从而用之,事无不可。译文:一边揣摩对方,另一边观察对方表现,顺应事物规律,如果自己的揣摩能在对方应验,则办事无所不成。
秦末汉初,陈留人郦食其非常喜欢读书,但穷困潦倒,又无一技之长,只得当了一名小吏,却被人称为“狂生”。陈胜、项梁等人起义时,郦食其听说这些人刚愎自用,因此他就深居简出,不去逢迎。
后来沛公带兵来到陈留郊外,沛公有位部下恰好是他的老乡,他就请这位老乡引荐自己。老乡回答说:“沛公不喜欢儒生,许多人头戴儒生的帽子来见他,他就立刻把他们的帽子摘下来,在里边撒尿。在和人谈话的时候,动不动就破口大骂。”
郦生来到刘邦歇息的旅舍,沛公正坐在床边伸着两腿让两个女人洗脚,就叫郦生来见。郦生只是作个长揖而没有下拜:“您是想帮秦攻打诸侯,还是想率领诸侯灭秦?”
沛公骂道:“你个奴才相儒生!天下苦秦已很久了,诸侯们才起兵反秦,你怎么说帮助秦国攻打诸侯呢?”郦生说:“如果您下决心反秦,就不应该如此倨慢无礼。”于是沛公整理好衣裳,把郦生请到了上宾,并且向他道歉。
郦生谈了六国合纵连横所用的谋略,沛公喜出望外,让郦生进餐。郦生继续说:“陈留是天下的交通要道,城里又有很多存粮。我和陈留的县令很是要好,请您派我去一趟劝他来投降。他若是不听从,您再发兵攻城,我在城内又可以作为内应。”于是沛公就攻取了陈留,赐给郦食其广野君的称号。
从郦生的故事我们可以知道,要想推销自己,展示自己的才能,首先自己必须要有特长,就是说,没有金刚钻,不揽瓷器活。当觉得自己修炼到家了,就可以待价而沽了。
郦生既然被人称为狂生,说明他确实有两把刷子。他喜欢读书,又是岁数一大把,饱经沧桑,阅人无数,这就是金刚钻。但是他并没有急于推销自己,也许他听说过韩信的故事,先是投靠项羽,最后碰了一鼻子灰,所以他宁愿隐居在家,也要等待明主。
其次,他有策略,不是胡来。他第一步是打听好了刘邦可能有点出息,又了解了他的为人,不喜欢说空话的书呆子,然后才托人引荐。这一步非常关键,就像当年范睢将自己推销给秦昭王一样,何其相似。郦生很聪明,他正是使用了鬼谷子先生所说的摩之在此,符之在彼的计策。
但是有了见面的机会还不行啊,人家也没听过你,自己先前也没有什么丰功伟绩,凭什么相信你?刘邦甚至还辱骂他,要赶他走。所以光有本事还不行,要学会忍。
正如鬼谷子所说的如何加杠杆买入股票,古之善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。郦生先用激将法勾起刘邦对他的兴趣,然而才能吸引他的注意力。只要他认真地听,你又能倒出东西,这事就靠谱了。
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